Consejos

Crear una estrategia competitiva como parte de un plan de marketing y negocios puede ayudarnos a competir en el mercado y enfocar nuestros esfuerzos. Al desarrollar una estrategia competitiva, es imperativo que la organización determine si el avance es mantenible en el tiempo. Al planear, es crucial adoptar una estrategia competitiva en la empresa para entregar valor a los clientes y la comunidad.

1. Identifica las áreas clave y como te diferencias de la competencia

¿Tu organización será líder, seguidora o una compañía que provea desafíos? Determina quiénes son tus clientes y población objetivo. Considera a qué tipo de clientes sirves o vas a servir y sus características, qué les entregaras y dónde se lo entregarás. Esto es importante en varios niveles, ya que te ayudaran para la estrategia organizacional.

2. Haz una lista de las organizaciones que compiten en tu área que puedan tener parte de la participación de mercado presente o futura

Clasifica a la competencia desde el competidor más fuerte al más débil y considera las tendencias del mercado que pueden afectar su tamaño y consumidores. Haz un esquema  de las fortalezas y debilidades de las compañías que ofrecen servicios iguales o similares. Considera separar esto en cuatro categorías distintas, incluyendo la base de consumidores, financiamiento e inversión, recursos humanos y publicidad regional u online. Esta determinación puede ayudar a encontrar maneras de seguir adelante como el líder de tu mercado y entregarte métodos de competencia con otros en el mercado.

3. Crea una lista enfocada a cómo te expandirás en el mercado

Esto puede incluir encontrar nuevos usuarios, crear nuevos clientes o incluso fomentar el uso de productos o servicios específicos. Basándote en esta información, considera como puedes proteger tu mercado actual, mientras aumentas tu relación con clientes a los que no te enfocabas.

4. Recopila toda la información que has creado y escribe una frase que describa tu estrategia organizacional y tu estrategia competitiva.

También puedes considerar escribir una frase que una ambas, enfocándose en la competencia y las estrategias organizacionales.

5. Examina y discute la estrategia competitiva con otros socios

Necesitas determinar si la frase es sostenible durante los siguientes años. Una vez que haya consenso de que la estrategia competitiva se sostendrá, la puedes adoptar como la estrategia de negocios de tu empresa.

El comercio electrónico o E-commerce atrae a muchos empresarios y emprendedores debido a su bajo costo y su potencial de alta rentabilidad de la inversión. Muchos minoristas en línea pueden enviar sus productos a sus consumidores directamente desde los fabricantes, evitando los costos de inventario. Al lanzar su negocio online, considere desarrollar un sitio web gratis para mantener bajos los gastos de puesta en marcha. Como su herramienta primaria de marketing, asegúrese de que la interfaz sea simple de navegar y tenga una apariencia profesional.

Pasos tener un sitio de comercio electrónico

1. Determine el producto que va a vender en su sitio de comercio electrónico. Para obtener ideas, revise sitios de anuncios clasificados para investigar que productos tienen una alta demanda. También puede revisar sitios de subasta para ver las categorías más importantes y determinar que productos tienen la mayor cantidad de ofertas.

2. Encuentre un proveedor para su producto. Establezca un plan para administrar su inventario. Una opción gratis incluye el uso de una plantilla de hoja de cálculo para ingresar las ventas de manera manual y la información de inventario a medida que hace o toma pedidos.

3. Apúntese a algún paquete de Web hosting gratis. Aunque muchos paquetes de hosting no vienen con paquetes comerciales extensos que le permitan mantener carros de compra o shopping carts sofisticados o llevar el seguimiento de las ventas.

4. Inserte un carro de compra. De esta forma los clientes podrán llevar a cabo más de una compra y conocer el total que tendrán que pagar. Puede optar por un sitio comercial de terceros como PayPal o AlertPay para administrar su carro de compra y manejar las transacciones de tarjetas de crédito. Estos sitios no cobran por adelantado, sino que establecen una tarifa por transacción.

5. Obtenga fotos profesionales de sus productos y publíquelas en su sitio web junto a su precio y una descripción corta. Alinee todos los productos para que formen filas y columnas rectas.

6. Guarde los cambios hechos a su sitio. Revíselo y pruébelo. Si se ve y funciona como se espera, publíquelo en la Web.

Consejos para un buen sitio de comercio electrónico

Mantenga simple el diseño, con los productos a la venta en la página principal para que los visitantes puedan ver inmediatamente las opciones de compra cuando visiten su sitio.

Los sitios web de terceros ofrecen la posibilidad de hacer seguimiento a las ventas y aceptar pagos con tarjeta de crédito. Pero sus tarifas son más altas que el costo promedio terminal.

Teniendo en cuenta un plan de negocios apropiado, los emprendedores pueden capitalizar las ventajas de comenzar un negocio. Su temperamento también juega un papel importante en el éxito. La habilidad de vivir en la incertidumbre, sin un sueldo fijo y la capacidad de trabajar incontables horas y no solo de 9 a 5 son factores clave.

Autonomía
Uno de los beneficios principales de comenzar un nuevo negocio es el control que significa. Dada la capacidad de trabajar duro (debe tenerse claro desde el comienzo que llevar adelante un negocio propio implica desafíos e incontables horas de trabajo), los emprendedores toman sus propias decisiones, deciden con quien quieren trabajar y construyen negocios de acuerdo a sus propios deseos en vez de los otra persona.

Flexibilidad
Los propietarios de negocios nuevos a menudo tienen la flexibilidad que no es posible tener en una organización más grande. Un emprendedor puede detectar una tendencia de mercado, y en poco tiempo, dedicar tiempo y recursos para aprovecharla, mientras que la cultura y la organización de una empresa más grande pueden dificultar adaptarse y presentar una respuesta rápida.

Libertad financiera
Un trabajo tradicional en una empresa proporcionaba seguridad fiable y avance constante, pero la economía del siglo 21 a menudo elimina esa opción con despidos, reducción de personal y de acuerdo a las condiciones del mercado. Trabajar para uno mismo significa libertad financiera y permite a los dueños de negocios quedarse con más beneficios en vez de que el producto de su trabajo duro se traduzca en una mayor acumulación e la tesorería de la corporación para la que trabaja. Hacerlo de esta forma permite una correlación más directa entre el trabajo duro y las ganancias. Siempre que la nueva empresa este bien capitalizada y respaldada por un sólido plan de negocios, los emprendedores podrán disfrutar más los frutos que han sembrado con tanto trabajo.

Vender mas no se trata solamente de hacer que tus clientes compren más productos. También debes mejorar la administración general de tu negocio y la estrategia de marketing para atraer más clientes y mantener a los que ya tienes. Antes de hacer cualquier cambio, revisa y actualiza tu plan de negocios con el objeto de tener una mejor idea de la dirección que quieres que tome tu compañía.

Mejora la gestión
Contrata a alguien que se encargue de los aspectos del negocio que son tus fortalezas para que te puedas concentrar en tus mejores habilidades. Esto ayudara a tu negocio a funcionar mientras tú y tus empleados hacen lo que mejor saben hacer.

El plan de negocios
Ten un plan de negocios que establezca tus metas y expectativas para tu tienda y actualízalo regularmente para reflejar los cambios. El plan de negocios debe contener información específica, como tu estrategia de marketing, ingresos y gastos esperados, como será administrado el negocio y los procedimientos operacionales.

Clientes
Deberías saber qué es lo que tus clientes esperan de tu negocio. Para hacer esto, debes tener una idea clara de cuál es tu mercado objetivo. Tu estrategia de marketing debe considerar las necesidades de tus clientes, como establecer el precio de tus productos o servicios y el tipo de publicidad y promociones que usaras.

Contabilidad
Mantén al día la contabilidad para que sepas cuales son las áreas de tu negocio que producen más ingresos y en que estas gastando tu dinero. Tus registros también te muestran las tendencias de tus ingresos, como en qué parte del mes o año se llevan a cabo más ventas. También debes llevar el registro de tu inventario para saber cuáles son los productos que estas vendiendo.

Lleva a cabo eventos especiales
Organiza eventos especiales en tu tienda. Publicita una venta o la aparición de una persona importante. La idea es hacer que la gente vaya a tu tienda.

Usa listas de correo
Publicita tus eventos especiales creando y usando listas de correo de tus clientes con sus emails y sus direcciones postales. Pregunta a todos tus clientes si quieren ser agregados a la lista y luego envía emails de manera regular para publicitar tus promociones, productos nuevos o información general.

Un plan de negocios bien redactado es un modelo para el éxito empresarial. Este documento también debe impresionar a las personas que podrían apoyar tu negocio. Por ejemplo, quieres que tu plan de negocios atraiga a los que toman la decisión en cuanto a los préstamos bancarios o algún inversionista angel. Debes pasar tiempo investigando planes de negocios de tu misma industria, no solo planes de negocio en general.

El resumen ejecutivo
La primera parte de un plan de negocios, a menudo llamada “resumen ejecutivo”, debe contener el cómo se va a obtener beneficio. Los expertos recomiendan mantener el resumen en una sola página. Al escribir esta sección, usted desea abarcar todos los aspectos más destacados en el documento. Atrae a los lectores de la misma manera en que lo haría con una propuesta. Esta sección también debe empujar a los lectores a explorar más detalles de su modelo de negocio establecido en el resto del documento.

Proceso de escritura
Se puede acortar el proceso de escribir el plan de negocio, desde su resumen ejecutivo a la sección de cierre, usando una plantilla de plan de negocios plantilla o software especializado. Para esto se pueden encontrar plantillas gratuitas. Al usar un modelo descargado o por el que se ha pagado, podrás estar seguro de que ninguna parte se te olvidara. Cuando te encuentres con alguna sección que no entiendas, busca la guía de algún consejero de pymes. No envíes un plan de negocios a un agente de préstamos o un inversionista ángel hasta que estés completamente seguro de que el plan tiene todas las cualidades que los lectores buscan en un plan sólido.

Las finanzas
Tu plan de negocios debe entregar proyecciones financieras basadas en al menos dos escenarios. Un escenario es la proyección base, que define mes a mes cuanto beneficio generara tu negocio en el periodo de un año o incluso hasta tres años en el futuro. Esta proyección también debe incluir los costos. La diferencia entre ingresos y gastos indicara cuanto ganara tu negocio propuesto cada mes. También necesitas proyectar un punto de equilibrio. Esta proyección muestra cuantos meses tomara para que el ingreso proyectado menos los costos recupere la inversión inicial.

Usa un lenguaje claro
Encuentra el tiempo para editar el plan antes de enviarlo a algún posible inversionista. Quita cualquier jerga o términos confusos que pueden hacer difícil de leer el documento. Si debes incluir términos técnicos específicos a tu industria, entrega explicaciones. El documento entero debe adecuarse al estilo general de lenguaje claro. Puedes demostrar conocimiento de tu industria a la vez que haces que el documento sea comprensible.

Manejar un negocio es algo complejo y que consume mucho tiempo. La empresa debe balancear constantemente los gastos, los precios de los productos y los beneficios. Para tener un negocio competitivo, los gastos operativos deben monitoreaos constantemente para reducir costos y mejorar las ventajas competitivas. Los costos relacionados al trabajo, insumos para productos y los suministros internos del negocio son los gastos predominantes, sin embargo todos los aspectos del negocio deben ser analizados en busca de gastos excesivos. Examina los impuestos y los gastos de envío. Verifica los costos de la energía y los desechos.

Instrucciones para reducir costos

1. Analice los costos de la mano de obra. Estos pueden representar uno de los mayores gastos. El foco real no es disminuir los salarios o las posiciones (la mayoría de los costos laborales se relacionan a la alta rotación). Tratar de ahorrar dinero ofreciendo salarios más bajos que los de la competencia aumentara el abandono. Cuando un empleado no está contento y considera dejar la empresa, se vuelve menos productivo. Cuando se va, la empresa debe pagar para reclutar a un nuevo empleado y luego entrenar a la nueva persona. El gasto de perder a un empleado representa alrededor de 16 meses del salario de esa posición. El ofrecer horarios de trabajo flexibles, reconocimiento, beneficios adicionales y capacitación continua puede ayudar a retener a sus empleados.

2. Como reducir los costos de los insumos. Los insumos tienen dos categorías principales: materias primas e insumos de oficina. Investigue múltiples fuentes para asegurarse de que está obteniendo el costo más bajo. Verifique las tarifas de transporte de los materiales. Investigue el uso que se le da a esos insumos. Por ejemplo, si regularmente tiene una gran cantidad de productos de desecho, determine el porqué. Ahorra dinero puede requerir el rediseño o la reingeniería de algunos aspectos de producción. Para insumos de oficina, revise su utilización. Un ejemplo: las compañías que se están volviendo ecológicas o amigables con el medio ambiente se han dado cuenta de que no necesitan copias en papel de la mayoría de los documentos.

3. Como reducir los gastos operativos. Revise los gastos en electricidad y pida a sus empleados que apaguen sus computadoras o su equipo cuando no los utilicen. Lleve a cabo algunos trabajos en casa cuando sea posible. Ideas como éstas pueden tener múltiples beneficios, incluyendo el aumento de la retención de empleados y demostrar que la compañía es amigable con el medio ambiente, lo que es una poderosa herramienta de marketing.

¿Sueñas con ser emprendedor y comenzar un negocio pero no encuentras por donde empezar? ¿Te mueve la idea de ser tu propio jefe y crear una compañía que ofrezca productos grandiosos? Aún así todo lo que haces es soñar pero nunca empiezas. No estas solo.

Los 5 consejos para comenzar tu propia empresa

1. Comprométete a un sólo negocio. Muchas veces se ha visto que las personas intentan dedicarse a muchas cosas moviéndose en círculos y nunca terminando nada y a veces ni siquiera comenzando. Lo que debes hacer es pensar que una vez que has creado tu propi empresa siempre puedes empezar otra.

No elijas un negocio a menos que sientas pasión hacia el, porque se trata de compromiso, de algo que requerirá mucho de tu tiempo y seguramente mucho dinero. Así que debe elegir con sabiduría. Si quieres comenzar un negocio online, entonces comprométete a hacerlo. Si quieres abrir una tienda, hazlo, si quieres ser un contratista ve se un contratista. Pero no intentes ser tres cosas a la vez, elige una y comprométete.

2. Investiga el negocio. Hoy en día es más fácil que nunca aprender acerca de cualquier negocio en el mundo. Para resultados rápidos siempre está Internet.

Lee blogs de personas que hacen algo similar, busca fuentes de información, lee artículos relacionados con la industria y compra los libros y revistas que te pueden enseñar más. Participa en seminarios.

También necesitas acercarte a gente de negocios y otros que te puedan ayudar. Puedes hacerlo participando en seminarios, eventos locales, grupos de negocios y en Internet a través de las redes sociales. Asegúrate de que entiendes el negocio que quieres emprender. Mientras más sepas, mas posibilidades de éxito tendrás.

3. Crea un plan de negocios. No te preocupes de elaborar un plan de negocios formal a menos que desees obtener dinero a través de capital de riesgo o un préstamo comercial de un banco, La mayoría de las personas comienzan sus negocios con sus propios fondos.

Lo que realmente necesitas en un plan de negocios de 3 a 4 páginas que te sirva como guía personal para seguir el camino.

Esto es lo que va en tu plan de negocios:

• Una descripción clara de lo que hace la empresa y a quien sirve.
• Una descripción de como funcionara el negocio diariamente.
• Una lista de tus responsabilidades especificas como el dueño de la empresa.
• Una lista de lo que harán las otras personas.
• Un estimado de lo que costara hacer funcionar el negocio durante el primer año.
• Un estimado de como cubrirás los gastos del primer año, sea de las ventas u otras fuentes.
   

4. Construye un equipo. Uno de los mayores mitos acerca de empezar una empresa es pensar que tienes que hacerlo todo solo. No puedes crear un gran negocio sin ayuda. Usando tu plan de negocios, junta los siguientes grupos:

• Asesores profesionales. Serán quienes te aconsejaran en lo básico acerca de comenzar una empresa, lo que debes incorporar, el tipo de seguro y donde trabajar. Este equipo incluye un contador, un agente de seguros y probablemente un abogado o un corredor de bienes raíces. Asegúrate de obtener recomendaciones de otras personas acerca de estos profesionales.
• Consejo de administración informal. Este es un grupo de consejeros no pagados, a menudo amigos y conocidos con experiencia empresarial. No tengas vergüenza de pedirles consejo. Te sorprenderás de como muchas personas querrán ayudarte si se lo pides.
• Tu propio personal. Este es el equipo que trabajara contigo día a día para ayudarte a construir tu negocio. Si no es tas listo para empleados a tiempo completo piensa en estudiantes universitarios o empleados parte-time. No cometas el error de intentar hacer todo tu solo. En vez de esto, enfócate en las actividades clave que te darán el mayor retorno. Tu negocio crecerá el doble de rápido.

5. Rodéate de personas positivas. No es suficiente con solo seguir los pasos anteriores, debes creer en ti mismo. Muchas veces te preguntaras si estas haciendo lo correcto. Es por esto que es importante rodearse de gente con pensamiento positivo. La gente negativa fomenta la duda. Te quitan tiempo y energía y socavan tus ambiciones.

Las personas negativas vienen en muchos disfraces, desde aquellos que no quieren que sigas adelante hasta los que ven lo malo en todas las situaciones. Estos están en todas partes. Algunos pueden incluso ser familiares o amigos. Intenta no compartir el sueño de tu empresa con ellos. En vez de eso, compártelo con la gente que brinda apoyo. Las personas positivas te ayudaran a construir el negocio. Ve en busca de ellos cuando necesites consejo y asesoramiento.

Empezar un negocio puede parecer una tarea difícil y desalentadora. Pero si tienes la pasión y el compromiso para hacerlo funcionar, entonces siguiendo estos cinco simples pasos te harás el camino más fácil, menos complejo y más divertido y enriquecedor.